La venta inmobiliaria es un campo que merece una atención especial debido a la complejidad de su proceso y la influencia que la propiedad tiene en la vida de casi todas las personas.

La calidad de vida de nuestros clientes está muy ligada al lugar donde viven. La propiedad proporciona un techo, una inversión, pero mucho más que eso: un ámbito propicio en el cual desarrollar un proyecto de vida familiar.

Además, la decisión de compra o venta inmobiliaria conlleva una gran carga emocional, se ponen en juego recuerdos personales y familiares a los que el propietario – vendedor pretende generalmente valorar económicamente. Se mezclan en los compradores sentimentales encontrados: deseos de progreso, proyectos a concretar, miedo al futuro.

Por otro lado, existen factores culturales, que influyen en los comportamientos de compra: en la Argentina, el 75 % de la gente es propietaria de su vivienda y esto se da en todos los niveles socioeconómicos. A diferencia de muchos países europeos en los que los nuevos matrimonios que acceden a su primer vivienda son inquilinos por opción, en nuestro país en general se prefiere comprar y sólo cuando no queda alternativa, alquilar.

CONSEJOS PARA COMPRAR EL PRIMER DEPARTAMENTO
Existe todo un proceso que se inicia en el “quiero comprarme algo” y termina con el feliz momento “aquí tenés tus llaves”.

 CUENTAS REALISTAS: el capital del que se dispone marcará la el rumbo de la búsqueda. Se debe afinar el lápiz a fin de saber cuánto se puede pagar, de acuerdo a los ahorros y a la capacidad de endeudamiento. Los bancos recomiendan no comprometer en la cuota de crédito más de un tercio de los ingresos de ambos cónyuges. La realidad actual muestra que la financiación viene muchas veces de la familia, es bueno saber con cuanto se puede contar por ese lado.

 REQUISITOS: tras esa primera premisa, se deben definir las características del departamento que buscamos. Es bueno volcar en papel nuestras necesidades para clarificar las ideas antes de comenzar la búsqueda.

 FINANCIACION: comenzar las averiguaciones respecto a los distintos bancos, su costo financiero total y condiciones a fin de conocer cuál se ajusta mejor a nuestra realidad. Cuando está la alternativa de comprar un departamento desde el “pozo”, hay que revisar cuánto tiene uno ahorrado para el aporte inicial y a qué nivel de cuotas mensuales se puede comprometer.

 DONDE QUIERO VIVIR: acotar las zonas posibles. Seguramente habrá zonas altamente deseadas, otras que podrían ser alternativas y finalmente aquellas que sin gustarte demasiado hoy crees que pueden convertirse en buenas zonas dentro de unos años.

 COMIENZA LA BUSQUEDA: cuantos más inmuebles visites, más cerca de la casa de tus sueños. Utilizá todos los medios a tu alcance: Web, clasificados y la inestimable ayuda de una inmobiliaria que pueda poner un especialista a su servicio.


 ELEGIR UNA INMOBILIARIA COLEGIADA: resulta fundamental obtener un asesoramiento adecuado para poder tomar decisiones correctas. Podrá resolver la mudanza o inversión en menos tiempo, puesto que visita y evalúa sólo las propiedades previamente seleccionadas por el interesado, las cuales responden a sus necesidades y deseos. Además se disfruta del proceso de compra de un bien inmueble (probablemente la compra más importante que cualquier familia hace en su vida), a partir de la tranquilidad que le brinda estar seguro de la legalidad del desarrollo y los involucrados en la transacción. Si pudiera surgir algún tipo de dificultad, trabajando con una inmobiliaria matriculada, obtendrá el respaldo profesional y la solución más adecuada, evitando involucrarse en operaciones interminables por desorden en la documentación y situaciones que nunca se puedan concretar. También se evita el desgastante proceso de negociación entre las partes, pudiendo mantener una postura clara y concretando operaciones a partir de relaciones objetivas sin el agravante de que, además de resolver la operación, deban congeniar en carácter las personas involucradas. En el caso de Capital Federal, se puede acceder al listado de las inmobiliarias matriculadas a través de www.cucicba.com.ar

 LA OFERTA: regatear en este negocio es normal y tanto profesionales como particulares cuentan con ello.

 EL ESCRIBANO: excepto cuando se compra un departamento a estrenar o cuando se compra a crédito en todos los demás casos al escribano lo designa el comprador. Por lo tanto es fundamental confiar esta importante tarea a un profesional de confianza. Es bueno que el escribano participe desde el momento en que se discute el boleto de compra venta, paso legal previo a la Escritura.

 GASTOS E IMPUESTOS: Tanto el Corredor Inmobiliario Colegiado como el Escribano, asesorarán acerca de todos los gastos involucrados en la operación y los impuestos que alcanzan a la misma (de acuerdo a la categorización impositiva de las partes intervinientes).

Fuente: www.elinmobiliario.com